走向深圳 勇敢創業 鼓勵年輕學子 深圳光晟玩具總裁莊世良學長

環境發展的速度相當快，許多人也選擇到海外創業，赴陸發展的台商更是不少，本刊於 106年7月29日專訪深圳光晟玩具總裁-莊世良學長，莊學長前往深圳發展，到現在已20多年，造就了他屹立不搖的地位，赴陸發展的機緣如何呢？

莊學長畢業於母校紡織系，畢業後原在台灣接掌家中橡膠企業，之後陸續到菲律賓、泰國、印尼發展，1987年轉往上海，在大陸闖蕩了兩年後，決定深根在離香港世界級港口最近的深圳，成功的打造了營銷全世界的「玩具王國」。

第一批赴陸發展的台商  創立玩具王國

莊學長於1991年前往深圳發展，可說是當時第一批赴陸發展的台商，1992年正式在深圳設廠「光晟玩具」，光晟的舊名為「光美」，是1948年由莊學長的父母在台南所創立，以生產橡皮筋為主，1967年轉型為日本玩具的代工，現今在深圳的廠房占地已有17萬平方米，並擁有16棟廠房及完善之配套設施，工廠員工高達2?400餘人，以生產橡膠彈力球為主，年生產量約4?500公噸（約1億4000萬個彈力球），莊學長帶領著光晟玩具秉持著「創新求異、優質高效、顧客至上、遵信守約」的原則，有著光彩的成績。

勇敢挑戰  突破重圍  打造無限商機

莊學長強調：「玩具的趨勢也會隨著環境有所改變，綜觀全世界，玩具可以算得上是必需品，彈力球是一種特別的玩具，從前只有簡單的玻璃彈珠或是陀螺，演變成更高層次的3C電玩，但我認為玩玩具是一個循環，當對於高層次的玩具產生厭倦的時候，人們會回歸原始。」而彈力球則是由一種高彈性的橡膠原料所製成，起初運用在輪胎與鞋底，因此種橡膠原料的反撥彈性相當高，故被美國採用製作彈力球，之後由日本發揚。莊學長的母親將產品自日本帶回台灣研究開發，但因台灣工業上的限制加上橡膠原料的取得不易，必須經常到日本採購原料，甚至被日本供應商抵制，莊學長說，用「備嘗艱辛」來形容當時的情況再貼切不過，而後莊學長與兩位弟弟大學畢業後，承接起了家族的企業，藉由在大學所學的專業，將產品的品質大大改善，也因此接到了許多大廠的訂單，使日本製造廠對此更加注意，日本製造廠更多次表示：「希望能與莊學長合作，由日本供應所有的原料及技術，利用台灣的低人力工資，將台灣作為代工廠」，即使日本提出了優渥的條件，還是被他拒絕了，他認為若自身有足夠的力量，就不需要依靠外來的條件，他勇於挑戰技術及不易採購原料的種種困難，最後終於突破日本的限制！

「克服困難，是台商一貫的方式，只能堅持再堅持」莊學長自信的眼神加上堅持到底的性格，將台灣本土刻苦耐勞的精神表露無遺。

運用自動販賣機  闖出彈力球的一片天

莊學長更指出，隨著社會的進步，除了滿足玩樂的需求，人們更重視的是安全的考量，彈力球相對的比一般玻璃彈珠更無風險，比彈珠球略大的彈力球不但孩童無法吞食，且採用橡膠材質所製成，若不慎砸到人也不至於使人受傷。然而，一顆顆小小的彈力球，是如何有如此驚人的銷售成績？其中很重要的關鍵則是運用「自動販賣機」，自動販賣機幾乎可以不受營業時間的限制，甚至不需要太多的人員銷售，但一般的玩具在自動販賣機販賣時，需要另外製作圓形塑膠殼子，將玩具放在裡面做銷售，但彈力球的形狀跟大小則不受此限制，大大降低成本，再加上可愛圖案的彈力球做為贈品也相當合適（例如早餐店或速食店，做為隨餐的精美小贈品），打造了無限的商機。經營橡膠類產業堅持到現在已40多年的時間，不斷的改變創新，在最興盛的時期「全世界若有4個球，就有3個出自於莊學長的工廠！」，市場占有率高達75％，幾年後，因台灣本土環境的動盪，在生產方面產生許多不利的條件，不但缺工還加上眾多成本的上漲，因此，莊學長開始找尋第二個生產基地，從菲律賓開始，也嘗試印尼、泰國及上海設廠，最後往南在深圳光明新區設廠。

從零開始  見證深圳歷史的30年 

深圳的發展歷史也不過約30年，莊學長就在此待了26年，起初到深圳時，總公司仍然在台灣，常常需要透過國際電話與台灣總公司做聯繫，「但當時深圳光明新區僅僅只有一支電話，只好雇用一個人專門在電話旁守著，若有電話來，就請對方15分鐘後回電，騎著腳踏車回工廠通知，再騎著腳踏車約7分鐘的路程過去聽電話。」莊學長笑著說起當初來到深圳的情形，雖然辛苦，但他秉持著台灣人「篳路藍縷」的精神，見證了深圳歷史演變的光景，對比現在，很難想像當時荒涼的深圳在經過30年能如此急速的成長。

深圳台商協會榮譽會長  鼓勵年輕人勇敢踏出國際

莊學長不僅經營企業相當成功，也非常照顧年輕後輩，他同時也是深圳台商協會榮譽會長，積極鼓勵年輕人到深圳及其他大陸城市發展。深圳台商協會成立於1990年6月，成立的宗旨在於「團結和聯絡在深圳投資的台商及台灣、海外的台胞，並增進相互間的交流、了解與合作，加強與特區政府及部門間的聯繫溝通，促進企業的發展與特區經濟的繁榮，維護台商的合法利益」。協會的會員數由成立最初的60家增加至目前的3?000多家，緊密聯繫著全深圳5?000多家的台資企業和在此居住的5萬多位台胞。     深圳是大陸最年輕且人口密度最高的城市，目前深圳常住人口的平均年齡為32.5歲，也意味著來深圳工作的年輕人，除了台商之外，多數都來自於大陸內地較偏遠的地區，這些年輕人大多家中經濟都不優渥，需要靠自己辛苦的工作賺錢，每個月寄錢回家才能維持家中的生計，若要返家則需要坐長途車花費很長的時間，工作機會對他們來說相對的重要，所以莊學長更著重在於「教育員工」，且公司最大的特色就是「教育」，他認為，必須把工廠當成學校「與其他到處挖角，還不如訓練好自己的員工，員工的可塑性遠比專業能力更重要！」，必須從基層學起，而不光是口號，更以身作則教導員工，也因此員工的向心力十足，許多人跟著莊學長一路打拼，一待就是15、20年的時間，從焊接、砌磚到廠房的興建都難不倒他們。     不但如此，莊學長更鼓勵工廠幹部內部創業，只要在內部工作年資滿7年，就可以安排由學長出資讓員工進行內部創業，「你想做什麼都可以，只要我審核通過，錢我來出！」，若有獲利，員工可以自己抽3成，之後如果獲利穩定良好，也可以將另外的7成買回，讓莊學長的部分僅保留3成，自己繼續永續經營，在他的幫助下，成功內部創業的員工不在少數，「甚至有些都已經比我有錢了！」，他積極鼓勵年輕人創業，大方的分享資源，讓員工們心存感激。     且莊學長近期更計畫與母校產學合作，讓母校在校生有機會到海外實習，學長不但事業上成績優秀，並不吝提拔後輩，回饋母校，令人佩服！

人生70才開始  終身學習

勇於學習的莊學長並在他61歲時到北京清華大學就讀EMBA，可說是活到老學到老的最佳典範，工作之餘也不斷的充實自我。而莊學長今年已過從心之年，規劃「蛻休」，啟動蛻變，逐漸退到幕後，並且由二女兒接掌工廠，「二女兒獨立性強，還能自己到歐洲找客戶接訂單，很讓人放心」。     透過小小透明的彈力球，莊學長看到了整個世界，用他獨到的寬廣眼光，開創了一個嶄新的玩具王國，寫下了屬於他的彈力玩具球歷史章篇！

轉載自逢甲人月刊第300期